海外市場風(fēng)云漸變，中國紡企該如何迎戰(zhàn)？
日前，“英國脫歐”格局已定，引起了全球市場的密切關(guān)注，跌宕起伏的形勢為歐洲經(jīng)濟(jì)再蒙一層陰影，后危機(jī)時(shí)代的經(jīng)濟(jì)變革由此繼續(xù)發(fā)酵。面對特征不一、變動(dòng)不斷的全球市場，如何把握變化和需求變得格外意義重大，在這個(gè)過程中，專業(yè)會展平臺，尤其是一個(gè)可供觀瞻風(fēng)向，洞悉市場變化的平臺，就顯得更加重要和珍貴。
作為行業(yè)開拓北美市場的傳統(tǒng)平臺，第十七屆中國紡織品服裝貿(mào)易展覽會（紐約）暨美國紐約TEXWORLD服裝面料展、紐約國際服裝采購展和紐約國際家紡采購展（以下統(tǒng)稱簡稱“紐約展”）7月12日在紐約賈維茨會展中心拉開帷幕。
盡管國際政治經(jīng)濟(jì)形勢波詭云譎，但中國紡織工業(yè)聯(lián)合會市場部（中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會紡織行業(yè)分會）（以下統(tǒng)稱簡稱“紡織貿(mào)促會”）國際市場開拓版圖上，伴隨著紐約展的開幕，巴黎展和巴西展（中國紡織品服裝貿(mào)易展巴黎、GOTEX巴西圣保羅國際紡織服裝采購展）的舉辦；針對南非市場，一個(gè)全新的展會---2016南非中國紡織精品展也將于11月在南非首都開普敦開啟。跟隨一系列展會的啟動(dòng)，中國紡織企業(yè)將展開對國際市場的一輪新征程。
新一輪競爭，中國紡企做得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠
在今年的歐洲杯上，一個(gè)小插曲攪動(dòng)了中國紡織服裝行業(yè)，瑞士國家隊(duì)被撕破的球衣成為比賽最大“槽點(diǎn)“，“中國制造”背上黑鍋。然而，究其原因，這與長期以來中國紡織品在全球消費(fèi)者心目中形成的品牌形象息息相關(guān)。
雖然低端訂單已被東南亞、西亞等國家分去大半，國內(nèi)紡織企業(yè)紛紛以高品質(zhì)、精細(xì)化、快反應(yīng)來應(yīng)對市場變化，但正所謂“傳統(tǒng)競爭優(yōu)勢明顯削弱，新的競爭優(yōu)勢尚未形成”，在征服全球消費(fèi)者的路上，我們需要做的探索還有很多。
我國擁有全世界最大和最完整的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈，依靠規(guī)模優(yōu)勢，在從紗到布的環(huán)節(jié)過程中，設(shè)備先進(jìn)，產(chǎn)業(yè)配套程度高，工藝水準(zhǔn)高，為我國紡織企業(yè)贏得了相當(dāng)份額的國際市場中高端訂單。
但是， 在垂直供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢，發(fā)揮得其實(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在從面料到成衣的環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)仍不暢通，協(xié)同配合效率有待提升。面料產(chǎn)業(yè)是中國紡織服裝行業(yè)持久競爭力的源泉，但對產(chǎn)業(yè)下游和終端的帶動(dòng)作用還未充分釋放。
展會融合背后，美國市場正發(fā)生哪些變化？
展會主辦方表示，目前在美國，將面料展和服裝展、家紡展融合辦展，尚只有紐約展這一種模式。這一產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同辦展的做法，不僅獲得了參展商的認(rèn)可，同樣受到國際采購商的歡迎。而在需求端，一些正在發(fā)生的變化格外值得關(guān)注。
當(dāng)前，美國市場率先從經(jīng)濟(jì)危機(jī)中重振，就紡織服裝市場而言，在過去一年里，美國服裝市場銷售總額明顯上漲，研究表明，增幅主要受網(wǎng)上購物和奧蘭多、華盛頓特區(qū)等較小城市的銷售額增長所驅(qū)動(dòng)。
有分析師表示，銷售額顯著增長得益于很多零售商開始實(shí)行具有針對性的產(chǎn)品供應(yīng)和銷售，根據(jù)本地消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣提供更符合需求的產(chǎn)品，不是像往常一樣在全國各地銷售一樣的貨品。而更有觀點(diǎn)認(rèn)為，美國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇得益于“互聯(lián)網(wǎng)+”所帶來的內(nèi)生動(dòng)力，在服裝領(lǐng)域，借助新科技，美國在零售渠道拓展、精準(zhǔn)營銷等方面同樣走在了前列。
更值得關(guān)注的是，過去兩年，國際品牌并沒有放緩在美國市場的拓展腳步，更多的品牌門店開設(shè)在美國的中小城市，同時(shí)，買手店、集成店、新銳設(shè)計(jì)師品牌店等新興業(yè)態(tài)，在美國市場顯然也更加活躍。
這些變化的背后，醞釀著零售業(yè)銷售模式和思維的巨變，一方面將為中國紡織企業(yè)帶來生機(jī)和希望，但另一方面，中國紡織企業(yè)是否能在這一輪變革中把握機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)從低端制造到中高端制造，再到品牌產(chǎn)品輸出的轉(zhuǎn)型，的確是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。
在利用“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)整合全球消費(fèi)市場數(shù)據(jù)，創(chuàng)造新的商業(yè)模式，適應(yīng)創(chuàng)業(yè)型公司的小批量、個(gè)性化、快反應(yīng)需求方面，全球紡織服裝界都在努力。這一點(diǎn)，在作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)和晴雨表的展會當(dāng)中已有所體現(xiàn)。
據(jù)了解，在過去幾年，美國幾大展會公司的并購非常頻繁，從英國博聞（UBM）收購美國Magic展主辦公司Advanstar， 再到近期與Moda, MRket 、Stitch展主辦公司BJI之間的并購案, 可以明顯看到，展會的形態(tài)正從上游到終端實(shí)現(xiàn)覆蓋，以加強(qiáng)對產(chǎn)業(yè)鏈的控制能力。
紐約展在過去幾年中，充分利用自己獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，在發(fā)揮自己采購類展會特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，逐步加大了和終端類展會以及美國零售渠道的協(xié)同互動(dòng)，與眾多品牌零售終端展會建立了合作共享機(jī)制，有效的延伸了自己的專業(yè)買家覆蓋面，發(fā)過來也為中國和國際展商反饋了更多的美國市場潮流趨勢乃至消費(fèi)全體偏好的變化，更加有效的提升了參展商對市場的感知和認(rèn)識，從而強(qiáng)化了紐約展作為東海岸最重要紡織服裝展會平臺的重要性。
這一改變使得展會的商貿(mào)氛圍更加濃厚，還能領(lǐng)略到產(chǎn)業(yè)上下游的潮流趨勢和發(fā)展動(dòng)向，有助于企業(yè)把握市場，把握商機(jī)。從更深層次的意義上來說，這表明產(chǎn)業(yè)正在走向聚合、高效、一體化的路徑上。大展會概念下，一個(gè)個(gè)微循環(huán)體系的構(gòu)建將會發(fā)生。
從采購商的層面看，近年來，出現(xiàn)在紐約展上的采購商越來越呈現(xiàn)年輕化態(tài)勢，這一方面體現(xiàn)出美國紡織服裝市場在資本的控制方在經(jīng)歷著新的變遷，另一方面，新一輩接班家族企業(yè)后，在對既有業(yè)務(wù)繼承的同時(shí)，因?yàn)樗麄兂砷L在網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，全新的知識架構(gòu)和思維模式，也會對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)帶來顛覆性的改變，這些變化會在上下游的共振中更加明顯地傳遞。
鍛造新競爭力，海外展將打造聯(lián)動(dòng)平臺
到今年為止，紐約展即將步入第十七個(gè)年頭，巴黎展也將走過十年，加之步入第四屆的巴西展，以及剛剛起步的南非展，它們共同構(gòu)成了中國紡織工業(yè)聯(lián)合會市場部（紡織貿(mào)促會）促進(jìn)紡織企業(yè)“走出去”的核心平臺。尤其是紐約展和巴黎展，與中國紡織服裝企業(yè)同呼吸共命運(yùn)，在促進(jìn)行業(yè)外貿(mào)發(fā)展方面起到了歷史性的作用。
“走出去”是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，從來都并非坦途。
多年來，世界范圍內(nèi)的投資和貿(mào)易保護(hù)主義升級、經(jīng)濟(jì)危機(jī)、政治變動(dòng)等等，都影響著中國企業(yè)“走出去”的效果。同時(shí)，中國企業(yè)特別是中小企業(yè)，在走出去過程中，始終面臨著自身規(guī)模小、信息匱乏、融資渠道不暢、國際化人才短缺等困難。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會旗下的國內(nèi)外大展，始終在為企業(yè)鋪設(shè)道路，指引方向。
隨著產(chǎn)業(yè)的壯大，越來越多的展會平臺也如雨后春筍般涌現(xiàn)，滿足著企業(yè)方方面面的需求。然而，一個(gè)真正能引領(lǐng)行業(yè)，聚集強(qiáng)力的權(quán)威展會，最應(yīng)具備的則應(yīng)是前瞻性的視野。
如今，紡織貿(mào)促會創(chuàng)辦的各個(gè)海外展，正在由點(diǎn)及面。主辦機(jī)構(gòu)不但要打通上下游，實(shí)現(xiàn)展會聯(lián)動(dòng)；也正在將不同國家的展會貫通，實(shí)現(xiàn)協(xié)同運(yùn)作，形成能代表中國紡織服裝行業(yè)利益的“家族系”的海外展會平臺。CCPIT TEXGLOBAL的理念和形象也在逐步獲得業(yè)界的認(rèn)可。
實(shí)現(xiàn)不同地域的展會互通，以展會互聯(lián)帶動(dòng)市場互通，同樣是順應(yīng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的舉措。過去，巴黎展和紐約展分別由兩支不同的團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作，近兩年，兩支團(tuán)隊(duì)開始協(xié)同部署，聯(lián)動(dòng)運(yùn)營， 取得了很好的收效。
舉個(gè)例子，在流行趨勢方面，法國往往要領(lǐng)先于美國，在巴黎展上所呈現(xiàn)出的時(shí)尚信號，就將傳遞至紐約展中。運(yùn)營團(tuán)隊(duì)可以根據(jù)這些訊息與數(shù)據(jù)，有的放矢地邀請和吸引更符合流行趨勢的企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)入展會，同時(shí)，對采購商的邀請也將更加精準(zhǔn)。
為了進(jìn)一步更有效地提升商貿(mào)對接效率，主辦方近些年加大了專業(yè)觀眾的邀請力度：不僅利用國內(nèi)的自辦展會平臺和國內(nèi)行業(yè)媒體進(jìn)行介紹，還加大了美國當(dāng)?shù)氐男麄髁Χ?，包括與美國Apparel Magazine、Textile World、Business of Fashion、Fashion United等60余家紡織、服裝、時(shí)尚媒體合作推廣，通過大量DM郵件、直郵、電子邀請卡等方式進(jìn)行觀眾邀請，不僅如此，主辦方還與當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)機(jī)構(gòu)以及商協(xié)會展開廣泛合作，以幫助更多的中國企業(yè)在海外市場站穩(wěn)腳跟。
在“家族系”展會平臺的運(yùn)營中，各大展會在管理流程方面也將逐漸標(biāo)準(zhǔn)化，以此來確保參展企業(yè)的資質(zhì)與水準(zhǔn)，帶給展商和采購商更多保障。
海外展的鏈條相扣，將從展會層面，為行業(yè)企業(yè)帶來“紅利”，讓參展企業(yè)在大數(shù)據(jù)分享，趨勢發(fā)布，貿(mào)易對接等多方面獲取協(xié)同效益和服務(wù)。無疑，這是未來幫助中國紡織企業(yè)在海外市場大展拳腳的有力舉措。
當(dāng)然，在新的全球產(chǎn)業(yè)格局中，除卻貿(mào)易往來，對外投資也是“走出去”的重要組成。我國紡織產(chǎn)業(yè)早在多年前就把眼光瞄向國外，確定了走出去戰(zhàn)略。
在這方面，為鼓勵(lì)中國企業(yè)赴海外投資經(jīng)營，開拓國際市場。紡織貿(mào)促會積極開拓，多年來在東南亞、南亞、西亞和非洲持續(xù)展開了一系列的調(diào)研和對接工作，為中國企業(yè)征戰(zhàn)海外市場奠定了另一塊重要的基石。
海外市場風(fēng)潮漸變，中國紡企應(yīng)放寬格局，以更積極的心態(tài)深入了解國際市場，提高國際化運(yùn)營能力，打造全方位投資，逆水行舟，應(yīng)永不止步。
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